Analista de Produto Corporativo PL (Contagem-MG)

Monitorar e analisar indicadores de performance comercial das filiais, avaliando resultados, cobertura de mercado, engajamento das equipes e aderência às estratégias corporativas. Analisar relatórios de vendas, margens e negociações, aprofundando o entendimento dos resultados com os gestores e identificando oportunidades de melhoria. Desenvolver e apoiar a implementação de estratégias, campanhas e programas comerciais voltados ao crescimento das vendas de peças, serviços e contratos. Orientar gestores, consultores e especialistas comerciais na interpretação dos indicadores e na definição de planos de ação para recuperação e evolução dos resultados. Avaliar a efetividade das campanhas e iniciativas comerciais, acompanhando sua aplicação nas filiais e sua conversão em resultados. Identificar clientes com baixo volume de compras ou sinais de perda de relacionamento, contribuindo para estratégias de recuperação, fidelização e ampliação das vendas. Analisar oportunidades de mercado, participação competitiva, preços, serviços e desempenho das linhas de produtos, apoiando a construção de estratégias comerciais. Trabalhar de forma integrada com especialistas de produto e serviços, equipes regionais e representantes do fabricante para desenvolver soluções que contribuam para a performance do negócio. Atuar em parceria com as equipes comerciais de campo, podendo participar de atendimentos a clientes para apoiar negociações, identificar oportunidades e fortalecer a venda de soluções de pós-venda. Conduzir apresentações, treinamentos, workshops e seminários para disseminar estratégias, ferramentas, melhores práticas e abordagens comerciais. Acompanhar a execução das diretrizes corporativas nas filiais, identificando desvios e promovendo alinhamentos com as lideranças responsáveis. Manter relacionamento com fabricantes, parceiros e profissionais do mercado, acompanhando tendências e identificando oportunidades de negócio. Elaborar análises e reportes executivos que subsidiem decisões e contribuam para a melhoria contínua da performance comercial.

A partir de 1 ano

Profissional com sólida experiência comercial no segmento de equipamentos pesados, preferencialmente no mercado de linha amarela, com vivência em pós-venda e atuação direta em campo. A posição integra a estrutura corporativa de peças e suporte ao produto, com foco no desenvolvimento de estratégias comerciais para ampliar as vendas de peças, serviços e contratos, fortalecer o relacionamento com clientes e melhorar a performance das operações regionais.

É essencial que o profissional combine visão estratégica e capacidade analítica com conhecimento prático da execução comercial, compreendendo a dinâmica de atendimento ao cliente, as negociações, os indicadores de vendas e as oportunidades de crescimento do negócio. Deverá analisar resultados, avaliar a saúde das negociações, identificar desvios de performance e orientar gestores, consultores e especialistas na construção de planos de ação que contribuam para o alcance dos objetivos comerciais.

A função exige capacidade de influência sem autoridade hierárquica direta, maturidade para abordar pontos críticos com gestores e habilidade política para construir relacionamentos, mobilizar equipes e conduzir alinhamentos com diferentes áreas e níveis de liderança. Também requer facilidade para atuar em parceria com fabricantes, equipes comerciais e clientes, equilibrando as diretrizes corporativas com as necessidades da operação.


Necessário

Ensino superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência sólida no segmento de equipamentos pesados, preferencialmente em linha amarela.

Experiência em pós-venda, com vivência prática na execução comercial em campo.

Conhecimento de estratégias comerciais voltadas à venda de peças, serviços e contratos.

Experiência com análise de indicadores de performance, identificação de oportunidades e elaboração de planos de ação comerciais.

Conhecimento avançado do Pacote Office, especialmente Excel, e familiaridade com ferramentas de análise de dados.

Inglês com capacidade de comunicação profissional e realização de apresentações, requisito a confirmar com o cliente.

Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em diferentes localidades da região de abrangência.

Disponibilidade para atuação presencial na estrutura corporativa em Contagem/MG.